Руководитель отдела продаж

Эксклюзивный контракт с Турецкой компанией. Производство СТМ. Территория покрытия продаж: СКФО, ЮФО (Ростовская обл., Краснодарский край, Ставропольский край, рес-ки: Крым, Дагестан, Чеченская, Ингушетия, Кабардино-Балкария.

Управление торговым персоналом (3 SV, 18 ТП, 6 МЕ); Ростовская область.
Организация продаж по двум направлениям: продукты питания и косметика/парфюмерия/бытовая химия;
Функциональные обязанности:
Выполнение поставленных задач и планов продаж (в niv).
Проведение переговоров с клиентами всех уровней и каналов.
Развитие дистрибуции на территории.
Осуществляет управление командой находящейся в непосредственном подчинении согласно штатному расписанию.
Осуществляет подбор, обучение, мотивацию и контроль работы подчиненного персонала.
Контроль качества работы подчиненных:
- объемов продаж,
- маршруты,
- представленность товара в тт,
- обеспечения наличия полного ассортимента товара на складе,
- соблюдения оптимальных сроков реализации продукции со склада.
Работа с дистрибьютором.

Регион: Дальний Восток (Хабаровский край, Приморский край, Амурская область, Читинская область, Камчатский край, Сахалинская обл.).
Развитие территории фактически с нуля, будучи работая в предыдущей должности "менеджер по развитию дистрибьюции". По результатам проведенной работы поступило предложение продолжить развитие вышеуказанной территории в должности "директор представительства в г. Хабаровск".

Планирование продаж дистрибьюторов
Контроль за выполнением дистрибьюторами договорных обязательств
Создание системы субдистрибуции (контроль цен клиентов дистрибьютора, ассортимента, форм, методов и условий сбыта продукции.)

Организация работы территориальный менеджеров
Проведение полевых тренингов
Постановка задач
Система отчетности торговых представителей
Контроль за выполнением заданий
Составление планов продаж мероприятий по продвижению продукции в опт, розницу.

Контроль консигнационных складов (ассортимент, условия, правильность движения товаров по срокам годности)

В подчинении 20 сотрудников

Командировки, 95% рабочего времени, по РФ.
Контроль структур дитрибьюторов и торговой структуры предприятия на территории РФ.
Развитие дистрибуции на территории.
Подбор, обучение, мотивацию и контроль работы персонала.
Контроль качества работы сотрудников компании:
- объемов продаж,
- маршруты,
- представленность товара в тт,
- соблюдения оптимальных сроков реализации продукции со склада
Образование