Региональный менеджер

Организация и управление продажами школьной формы собственного производства (жилетки).
Развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов), работа со школами.
Планирование встреч и ведение переговоров с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Презентация товара клиентам.
Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
Заключение договоров на поставку.
Контроль оплаты и отгрузки товара.
Мониторинг рынка, каналов сбыта и конкурентов.
Реализация мероприятий по продвижению школьной формы и увеличению продаж.
Выработка предложений по формированию ценовой политики.
Поиск, подбор, обучение и мотивация персонала.
Разработка предложений по дополнительной мотивации персонала.

Организация и управление продажами школьной формы.
Развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов), работа со школами региона (Ростов-на-Дону и область).
Планирование встреч и ведение переговоров с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Презентация товара клиентам.
Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
Заключение договоров на поставку.
Контроль оплаты и отгрузки товара.
Мониторинг рынка, каналов сбыта и конкурентов.
Формирование и внедрение технологий эффективных продаж школьной формы в регионе.
Реализация мероприятий по продвижению школьной формы и увеличению продаж.
Выработка предложений по формированию ценовой политики.
Выполнение плана продаж.
Открытие розничного магазина с «нуля».
Разработка матрицы товара.
Поиск поставщиков, заключение договоров на поставки.
Заполнение магазина (ассортимент).
Поиск, подбор, обучение и мотивация персонала.
Разработка предложений по дополнительной мотивации персонала.
Формирование регулярной отчетности.

Результаты и достижения: Разработал эффективную стратегию привлечения новых клиентов, что помогло успешно выстроить систему продаж с "нуля". Открытие розничного магазина. Увеличение АКБ и лояльности клиентов на 300% за 0,5 года.

Развитие структуры продаж на выделенной территории (25 регионов России).
Управление командой торговых представителей (8 человек) и региональных представителей (2 человека) на территории ответственности, контроль и планирование деятельности торговых представителей.
Подбор персонала, обучение, мотивация и регулярный контроль работы торговой команды, проведение полевого аудита и обучающих совместных визитов.
Постановка задач, оптимизация маршрутов, планирование и развитие клиентской базы.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Участие в разработке эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами.
Планирование продаж и дистрибуции, контроль выполнения плана.
Определение потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров.
Проведение презентаций новых товаров, маркетинговая деятельность.
Управление продажами, поддержка продаж, разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж.
Анализ конкурентов.
Участие в разработке бюджета.
Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины.
Работа с дебиторской задолженностью, контроль исполнения договорных обязательств клиентами.
Ведение и предоставление отчетности.

Результаты и достижения: Обучил торговых представителей эффектным методикам продаж. В результате объем заключенных сделок увеличился на 15%, объем продаж на 25%. Разработал эффективную акцию по продажам "прошлогодней коллекции" с призовыми местами для торговых представителей, что привело к уменьшению остатков данной коллекции на складе со 100% до 10%. В 2011-2014г. привлечено более 300 клиентов, в том числе 20 локальных сетей. Повышение уровня продаж команды в 2012 году на 20%, в 2013 году на 35%.

Контроль состояния территории города на предмет благоустройства. Участие в разработке бюджета города. Выполнение требований системы менеджмента качества.

Организация контроля состояния автодорог, разметки, проездов, тротуаров.
Составление технических заданий на выполнение ремонта и реконструкции дорог, проездов, тротуаров.
Координация выполнения подрядными организациями работ по ремонту автодорог.
Подготовка контрактов на установку знаков, разметки.

Поддержание и развитие существующей клиентской базы (территория г. Шахты, Усть-Донецкий район).
Выполнение плана продаж.
Увеличение представленности товара, работа над расширением ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.

Результаты и достижения: Выполнение плана продаж на 100%. Увеличение АКБ на 50% за год. Увеличение лояльности клиентов.

Обслуживание компьютеров, сети, оргтехники. Снабжение.

Служба в ВС РФ.